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厨具企业借力互联网 扩大网络社区效应 时间: 2015年7月17日

       当下,互联网已经深入人民生产生活的方方面面,对于厨具企业而言,同样提出了新的挑战,也给这个行业带来了前所未有的发展商机。那么厨具企业何不利用互联网来推广产品和品牌呢?
  成功运用网络 在于知识结构
一提到厨具等家居的电子商务,再加上O2O这样一个难以理解的洋词,普通经销商基本上都头大,有了天然的排斥情结。对于电子商务,多数经销商都以为那是离自己有千万里之遥的事情,做不做都无所谓。实际上,厨具等家居销售投资人宁愿让自己的销售员在店铺里闲着,也想不到利用电子商务来扩大自己的销售,充分利用宝贵的工作时间扩大销售。他们的理由是,没有顾客上门,如何销售?
主流媒体都将电子商务跟巨额风险投资挂钩,人们心中的电子商务要么是天猫、京东,要么是厨具等家居建材的垂直电商,要么是淘宝店,现在有些厂家开始了自己的网上开店、网下体验业务。其实,这些都是电子商务的几种形式而已。
  厨具企业完全可以利用互联网的廉价、高效、无处不在的特点,开发适合自己的网络销售新模式。网络的特点决定了它绝对不是只有拥有重金者才可以玩的游戏,相反,网络是廉价的,是几乎所有公民都可以参与的。对于网络运用的成功与否,很大程度上考验的是经销商的知识结构,而不是资金实力。
  厨具经销商发挥网络社区效应
  人们的生活习惯改变了,销售手段、销售渠道必须改变。坐在实体店里,也可以强力展开虚拟空间销售,积极开展虚拟空间的社区建设。众所周知,厨具企业完全有财力建立一个自己独有的网站与销售公众号,所需资金微薄,其最重要的投入是时间成本与人力成本。而现在不少厨具企业一天中的大部分时间都在唱空城计,与其让店员在店里发呆,不如让店员在网上寻找客户,与客户互动交流,在网上采取各种宣传手段,展开虚拟空间的销售。
  不过,建网站,建设微店、微信公众号,只是网络销售的必要载体。最重要的是要有专人打理,网站、微店上没有互动,就是一个冷冰冰的平台,无法激发人们的参与感。久而久之,平台将彻底丧失活力。在网站上不断更新内容,坚持与受众紧密互动,则平台上的参与者会越来越多,虚拟社区效应形成,则销售功能可以得以体现。因此,厨具企业建立网络销售渠道需注重与用户的互动。
  网络时代,倘若厨具企业既有富丽堂皇的实体店,又有无孔不入的虚拟网络社区销售,那就有了销售突破的双重利器——在实体与虚拟之间,在现实与未来之间,可以游刃有余。
 

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